Hintahallinta verkkokaupassa — automaattinen hinnoittelu, seuranta ja marginaalin hallinta
Sinulla on 20 000 tuotetta ja jotkut toimittajat saattavat muuttaa hintoja kuukausittain ja huomaat usein myyväsi tuotteita negatiivisella marginaalilla. Kukaan tiimistä ei tiedä tarkalleen, kuinka monta tuotetta myydään tällä hetkellä negatiivisella marginaalilla.
Lumav voi rakentaa automaattisen hinnanhallintajärjestelmän sähköiseen liiketoimintaasi. Kolme ratkaisua – sääntöihin perustuva automaattinen hinnoittelu, markkinoiden seuranta ja automaattinen marginaalin hallinta – antavat tiimillesi hyvän käsityksen hinnoittelupäätösten tekemiseen.
Kun Excel-taulukko ja askartelu eivät enää toimi
Suuren tuotemäärän vuoksi yrityksellä ei ole enää resursseja hallita hinnoittelua manuaalisesti. Hyvä ratkaisu vaatii inhimillistä validointia ja liiallisen automatisoinnin tekemiä virheitä ja liian usein hintojen vaihtoa loppuasiakkaalle, mikä heikentää luottamusta.
Pilkku, jota kukaan ei halua nähdä
2000 tuotetta. Jokaisen tuotteen hinnan tarkistamiseen ja tarvittaessa päivittämiseen kuluu minuutti. Se on 33 tuntia kuukaudessa – enemmän kuin koko työviikko pelkän hintojen päivittämisen vuoksi.
Optimistinen skenaario
Ja tämä on optimistinen skenaario. Todellisuudessa mukana on toimittajien hinnastojen analysointi, kampanjahintojen asettaminen, markkinahintojen manuaalinen tarkistus ja virheiden korjaaminen, kun joku syöttää väärän hinnan.
Virheet hinnanhallinnassa maksavat nopeasti takaisin
Se on yksi tärkeimmistä, ellei tärkein argumenteista, joiden perusteella asiakas tekee päätöksiä.
Yleisimmät ongelmat hintojen manuaalisessa hallinnassa
Toimittaja nostaa hintaa, mutta vanha hinta jää verkkokauppaan
Joka päivä, kun myyt tuotteen alle omakustannushinnan, menetät rahaa. Ja et ehkä saa tietää viikkoihin.
Kampanjoiden suunnittelu on vaikeaa
Ei ole olemassa hyvää yleiskuvaa siitä, mitä kampanjoita tehdä ja ovatko ne markkinoiden kannalta järkeviä.
Toimittajien vertailusta ei ole hyvää yleiskuvaa
Olet ostanut kalliimmin, vaikka toinen toimittaja voi myydä ratkaisun paljon halvemmalla. Ei hyvä järjestelmä vertailuun.
Markkinahinta on muuttunut kauan sitten, mutta sinä et tiedä siitä
Menetetystä tilaisuudesta huomaa vasta jälkeenpäin ja asiakkaan luottamuksen voittamiseksi pitää aloittaa alusta.
Lumavi ratkaisu hinnanhallintaan
Lumav luo ratkaisun, jonka avulla tiimisi voi tehdä nopeampia ja parempia tietopohjaisia päätöksiä ja automatisoida kilpailuetusi. Hyvä reaaliaikainen näkemys = parempia ja nopeampia päätöksiä.
Sääntöihin perustuva automaattinen hinnoittelu
Kartoitamme hyviä käytäntöjä, miten tiimisi tällä hetkellä määrittää hintoja ja luomme sen perusteella alustavat säännöt. Työntekijä tekee silti lopullisen hyväksynnän.
Markkinaseurannan ja ulkoisen datan yhdistäminen
Tiedot eivät välttämättä ole heti käyttökelpoisia, mutta ne vaativat lisäkäsittelyä. Tietoa voidaan saada ja yhdistää eri lähteistä.
Automaattinen marginaalin säätö
Näytämme, mihin marginaali todella katoaa. Ratkaisu auttaa tunnistamaan negatiivisen marginaalin tuotteet ja antamaan päätöksentekijälle tarvittavat tiedot ennen kuin tappio kasvaa.
Pyydä analyysi hintahallinnasta
Näytämme sinulle, mihin marginaali todella katoaa ja mitkä prosessit tulisi automatisoida ensin.
Kuinka automaattinen hinnanhallinta toimii
Tiedot yhdessä paikassa
Verkkokaupan ei enää tarvitse mennä eri lähteisiin, vaan se saa kaiken tärkeän yhdestä näkymästä.
Järjestelmä tekee ehdotuksen
Ratkaisu antaa hintasuosituksen tai hälytyksen, kun toimittajahinta, markkinahinta tai marginaali kaipaavat huomiota.
Henkilö hyväksyy muutoksen
Muutoksen voi tehdä yhdellä hiiren napsautuksella. Täysautomaattisissa ratkaisuissa prosessin on oltava hyvin selkeä.
Miksi valita Lumav hintahallintakumppaniksi
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka automatisoida verkkokaupan hintapäivitykset?
Mielestämme hyvä ratkaisu on ennen kaikkea helpottaa päättäjien työtä ja tuoda tiedot yhteen paikkaan. Verkkokauppiaan ei enää tarvitse käydä eri lähteissä, vaan hän vastaanottaa kaiken tärkeän, saa ehdotuksen ja tekee muutoksen yhdellä hiiren napsautuksella.
Täysautomaattisissa ratkaisuissa prosessin on oltava hyvin selkeä.
Mitä on sääntöihin perustuva hinnoittelu?
Kartoitamme hyviä käytäntöjä, miten tiimisi tällä hetkellä määrittää hintoja ja luomme sen perusteella alustavat säännöt. Työntekijä tekee silti lopullisen hyväksynnän.
Kuinka saada tietoa ulkoisista tietokannoista?
Tähän on olemassa erilaisia työkaluja. Tiedot eivät välttämättä ole heti käyttökelpoisia, mutta ne vaativat lisäkäsittelyä. Tietoa voidaan saada ja yhdistää eri lähteistä. Lue lisää blogikirjoituksesta markkinahintojen saamisesta (hintaraaputus)
Onko hintaautomaatio vaivan arvoista pienemmällekin valikoimalle?
Voidaan veloittaa, jos hinnat muuttuvat nopeasti. Voimme myös määrittää kevyen version, joka näyttää vähemmän tietoa tai tehdään harvemmin. Voimme myös valvoa vain yhtä/kriittisintä luokkaa.
Etkö löytänyt vastausta kysymykseesi? Ota yhteyttä ja vastaamme sinulle henkilökohtaisesti.
